Od Wizytówki do Narzędzia Sprzedażowego. Checklista

Od Wizytówki do Narzędzia Sprzedażowego. Checklista

Wprowadzenie

Wielu właścicieli jednoosobowych firm usługowych, takich jak księgowość, usługi beauty, nauczyciele czy coache, często boryka się z problemem niskiej efektywności swoich stron internetowych. Strony te, zamiast generować klientów i przychody, pozostają jedynie wizytówkami bez większego wpływu na biznes. Dlatego postanowiłem przygotować dla Was krótką checklistę, która pomoże Wam przygotować Wasze strony internetowe pod dalsze działania marketingowe.

1. Analiza stanu obecnego strony internetowej

Pierwszym krokiem w optymalizacji strony jest dokładna analiza jej obecnego stanu. Przeprowadź audyt za pomocą narzędzi takich jak Google Analytics i GTmetrix, aby zidentyfikować obszary wymagające poprawy. Upewnij się, że Twoja strona jest responsywna, czyli dostosowana do urządzeń mobilnych, oraz sprawdź szybkość jej ładowania. Szybkość jest kluczowa - wolno działająca strona zniechęci potencjalnych klientów.

2. Optymalizacja UX/UI (User Experience/User Interface)

2.1. Nawigacja

Kolejnym krokiem jest optymalizacja doświadczenia użytkownika (UX) i interfejsu użytkownika (UI). Nawigacja na stronie powinna być intuicyjna i łatwa do zrozumienia. Upewnij się, że wszystkie linki i przyciski działają poprawnie i nazwy podstron są zrozumiałe. Jeśli masz podcast, ebook, webinar czy cokolwiek innego pod unikalna nazwą, np. Motyl - to utwórz zakładkę PODCAST, WIEDZA, WEBINAR, zamiast uzywając nazwy własnej.

2.2. Informacje kontaktowe

Upewnij się, że informacje kontaktowe są łatwo dostępne na każdej stronie. Zakładka kontakt często jest niepotrzebna, jeśli treściwe dane zostaną odpowiednio umieszczone naprzykład w stopce.

3. Tworzenie treści sprzedażowych

Treści na Twojej stronie powinny koncentrować się na problemach i potrzebach klientów, a nie tylko na Twojej firmie. Napiszę to jeszcze raz,

Treści na Twojej stronie powinny koncentrować się na PROBLEMACH i POTRZEBACH KLIENTÓW, a nie tylko na Twojej firmie. i jeszcze raz...

Treści na Twojej stronie powinny koncentrować się na problemach i potrzebach klientów, a nie tylko na Twojej firmie.

Używaj języka zrozumiałego dla swojej grupy docelowej, twórz angażujące nagłówki i dodawaj wezwania do działania (CTA), które kierują użytkowników do podjęcia konkretnej akcji, np. umówienia konsultacji czy zapisania się na newsletter. Staraj się osadzać wezwania do działania w kontekscie całej treści, np. Zapytaj fachowca, Porozmawiaj ze specjalistą, Wyceń itd

4. Optymalizacja SEO

SEO, czyli optymalizacja pod kątem wyszukiwarek internetowych, jest kluczowa dla zwiększenia widoczności Twojej strony. Przeprowadź badanie słów kluczowych i dodaj je do tytułów, nagłówków i treści na stronie. Upewnij się, że każda strona ma unikalny tytuł i metaopis oraz zoptymalizuj obrazy, dodając odpowiednie tagi alt i zmniejszając ich rozmiar.

Przydatne mogą okazać się konwertery online do formatu WebP, np. h

ttps://convertio.co/pl/jpg-webp/

https://cloudconvert.com/jpg-to-webp

https://ezgif.com/jpg-to-webp

‍

5. Marketing e-mailowy i budowanie listy mailingowej

Stwórz atrakcyjną ofertę, która zachęci użytkowników do zapisania się na Twoją listę mailingową, np. bezpłatna konsultacja czy e-book. Umieść formularz zapisu na listę mailingową w widocznym miejscu na stronie i regularnie wysyłaj wartościowe treści, aby utrzymać zaangażowanie subskrybentów. Używaj narzędzi do automatyzacji e-mail marketingu, aby personalizować i segmentować swoje wiadomości.

Możesz skorzystać z GetResponse Mailchimp MailerLite

6. Wykorzystanie narzędzi do automatyzacji

6.1. Identyfikacja procesów

Zidentyfikuj powtarzalne procesy w swojej firmie, które można zautomatyzować, np. odpowiedzi na zapytania klientów czy zarządzanie terminami. Wybierz odpowiednie narzędzia do automatyzacji, które są zgodne z Twoimi potrzebami, np. Mailchimp czy Zapier. Przetestuj sam i dobierz odpowiednie dla siebie. Na youtube można znaleźć bardzo dużo wiedzy na ten temat. Polecam wpisać "Zapier" "Automatyzacje Make" "Marketing automation MailChimp". Napewno napiszę kiedyś o tym osobny artykuł.

7. Analiza i ciągłe doskonalenie

7.1. Analiza danych

Regularnie analizuj dane z narzędzi takich jak Google Analytics, aby śledzić zachowanie użytkowników na stronie. Zbieraj opinie od swoich klientów i odwiedzających stronę, aby zidentyfikować obszary wymagające poprawy. Wdrażaj zmiany na podstawie zebranych danych i opinii, aby stale poprawiać efektywność swojej strony internetowej.

Podsumowanie

Upewnij się, że Twoja strona internetowa jest nie tylko estetyczna, ale przede wszystkim funkcjonalna i zoptymalizowana pod kątem sprzedaży. Poniżej możesz przygotowałem dla Ciebie wersje w formie checklisty do pobrania za darmo.

‍

Mam nadzieję, że ta checklista pomoże Wam w poprawie Waszych stron internetowych i przekształci je w skuteczne narzędzia sprzedażowe.

‍